Road Show в США 2018: Сан-Франциско, Даллас, Хьюстон, каньоны и Burning Man

Привет. Меня зовут Роман Рудник, я руководитель дизайн студии IconDesignLAB.com. Возможно, ты видел мои выступления на конференциях Outsource People, KIOF, BDMSummit, либо заходил на продуктовую секцию на Outsource People 2016 в Киеве, организатором которой я был. А возможно, ты следил за roadshow в США в прошлом году, которое я организовал.

В этом году я еду в деловую поездку в центральную часть США: Даллас и Хьюстон. Говорят, там много IT компаний, но не настолько все забито индусами, как в Долине, а потому проще найти заказчика на аутсорс услуги. Я собираю в поездку группу из 10-12 руководителей аутсорс-компаний. Поехали вместе?

Если тебе было бы интересно присоединиться, заполняй регистрационную форму, и я буду держать тебя в курсе событий и планов.  

Что это будет

Ключевая часть поездки — роадшоу в Далласе, Хьюстоне и (для желающих) Сан-Франциско

  1. Мы собираемся группой директоров сервисных IT-компаний а также сейлзов (не более 10-12 человек). Совместно докручиваем наши профили на LinkedIn, сайты, продающие презентации и sales-pitches.
  2. За месяц-два до поездки начинаем набивать встречи с нашими потенциальными клиентами. (Как это делается и что нужно — будет отдельный урок). Для поддержания боевого духа, созваниваемся раз в неделю, делимся успехами и неудачами, подбадриваем друг друга, учимся.
  3. Летим в США, и каждый ходит по встречам, которые себе назначил.
  4. Периодически встречаемся по вечерам и обсуждаем успехи и неудачи каждого. Дорабатываем самопрезентацию.
  5. Возвращаемся домой, после чего пишем follow-ups и додавливаем лидов до покупки.

Помимо встреч с клиентами, мы будем ходить на митапы и устраивать бизнес-завтраки с предпринимателями из нашей сферы.

Подкова. Мы тут будем

До и после — туризм

Ехать в США только ради работы — неправильно. США — безумно интересная страна, там куча мест, которые считаются красивейшими на планете. Плюс, после ярких эмоций и с хорошим настроением проще продавать. Поэтому до и после деловой части мы едем отдыхать, собирать впечатления и истории:

  1. Едем на Burning Man 2018
  2. После Хьюстона перелетаем в Солт-Лейк-Сити, встречаем вторых половинок и устраиваем автотур по каньонам

Зачем ехать в роадшоу в США с нами

1. Освоить формат продаж через роадшоу и найти клиента на свои услуги

Самая очевидная причина — научиться продавать через роадшоу. Цель — заполучить нового клиента, который окупит поездку в США, и навыки, которые сможешь потом использовать в своих роадшоу. Продажа через “роадшоу” имеет ряд нюансов, которые начинаешь понимать уже после того, как опробуешь его на практике:

  • как оформить профиль в LinkedIn?
  • как назначать встречи?
  • что писать в письме потенциальному лиду?
  • какую конверсию считать нормальной?
  • где встречаться и что говорить?
  • кто за кого платит?
  • что дарить?
  • и т.п.

Не зная эти нюансы, деловая поездка превращается в бесполезный туризм. Я знаю истории, когда аутсорсеры ”экономили” и из самостоятельной поездки возвращались ни с чем.

У нас будет ряд вебинаров, на которых мы сначала подтянем теорию, а только после этого, понимая что нужно, чтобы получить клиента, поедем в США отрабатывать навыки на практике.

Даллас. Один из городов, где у нас будут встречи с клиентами.

2. Погрузиться в культуру США

Я считаю, что каждый руководитель фирмы, которая продает что-либо в США, ОБЯЗАН посетить Америку хотя бы раз. Американцы не предвзяты к иностранцам, готовы терпеть акцент и ошибки в английском, но работать будут только с american-minded людьми. И научиться быть таковым, находясь на другой стороне земного шара, не выйдет.

Вежливость американцев не позволит им явно указывать на ваши косяки, и вы будете сливать лидов. Для вас это будет выглядеть так: “Все было хорошо», а потом клиент просто пропал.

Один из ключевых выводов, который я слышал от участников прошлой группы: “Одной поездки мало. Чтобы хорошо продавать, надо сюда приезжать хотя бы на месяца 3, а то и вообще жить”. Поэтому, хочешь-не хочешь, а надо ехать в среду естественного обитания клиентов.

Погружению в культуру США выделен солидный кусок времени. Мы будем ходить на митапы, чтобы посмотреть, как американцы продают друг-другу, как общаются, и будем устраивать встречи с эмигрантами, чтобы узнать у них о культурных отличиях, что они поняли.

Для тех кто решит поехать со мной на Burning Man — это дополнительное недельное погружение в культуру Долины.

Burning Man. Самый странный фестиваль планеты. Билеты туда раскупают за час. Говорят, что не поняв культуры BM ты не поймешь культуру Долины.

3. Отлично повеселиться в компании однодумцев

Читай также:  Как продавать IT услуги: советы начинающему sales-менеджеру

Не знаю как вас, а меня удручают поездки, организованные турфирмами. Собирается толпа непонятных людей, где не с кем поговорить и которую в автобусе возят смотреть на разные исторические камни.

Мне нравится путешествовать в компании близких мне по духу людей. И это основная личная причина, почему я организую это роадшоу. Кроме того, путешествие — это отличный повод сдружиться и обрасти связями. Именно поэтому я собираю группу руководителей аутсорс-бизнесов.

Прошлая поездка была очень хороша в плане компании и оставила послевкусие хорошего пионерского лагеря. Было как полезно с т.з. обмена бизнес-опытом, так и весело и интересно с т.з. досуга. Я хочу это повторить.

Если тебе тоже интересно путешествие именно в такой компании — присоединяйся.

Monument Valley. Фотографии дороги к этой долине вы не раз видели в американских вестернах

4. Улучшить свой английский язык

Давай быть честным. Языковой практики у нас мало, даже не смотря на то, что в IT английского больше, чем в других сферах. Поездка в США — отличный повод попрактиковаться в английском и посмотреть насколько хорошо тебя понимают Native Speakers. А если английский пока не айс, отличный дедлайн, чтобы таки записаться на курсы и подтянуть его до поездки.

Каньон Антилопы. Очень необычное место. Тут снимался клип Бритни Спирс «I am not a girl». И мы тут будем.

5. Сделать, наконец, то, что важно

У каждого в бизнесе есть хвосты, до которых все не доходят руки. Старый сайт, кривой английский в презентациях, заброшенная страничка компании в LinkedIn и т.п. Большая поездка к клиентам с конкретным дедлайном — отличная причина таки заставить себя сделать то, что действительно нужно, но до чего не доходят руки в обычной рутине.

Zion National Park. Последняя точка нашего туристического автотура.

Когда

  • 24 августа — 3 сентября (10 дней) — Поездка на Burning Man. Максимум 3 места. Для остальных — Роадшоу в СФ и Долине. Участие по желанию. 
  • 4 сентября — 14 сентября (10 дней) — роадшоу в Далласе и Хьюстоне.
  • 15-22 сентября (8 дней) — туристический автотур по каньонам США. Участие по желанию, вместе со вторыми половинками.

Детальная программа еще в разработке и будет подстраиваться под желания участников. Будет опубликована позже.

Сколько это будет стоить

Суммарно на все про все: ~$3-5К на человека. Зависит от того, едете ли вы в турчасть.

Оргвзнос: $800 с человека.

Более детальная калькуляция после заполнения регистрационной формы.

Подробный план

Дата Что делаем
пт, 24.08.18
Прилетаем в СФ. Знакомимся с городом. Отсыпаемся.
сб, 25.08.18
Скупаемся перед BM, отсыпаемся. Для желающих — поездка в офисы Гугл, Эпл и т.п.
вс, 26.08.18
Burning Man. Для тех, кто поедет в Сан-Франциско, но не поедет на BM — роадшоу в СФ и знакомство с Долиной
пн, 27.08.18
вт, 28.08.18
ср, 29.08.18
чт, 30.08.18
пт, 31.08.18
сб, 01.09.18
вс, 02.09.18
пн, 03.09.18
Возвращаемся в СФ, отмываемся, отдыхаем
вт, 04.09.18
Перелет в Даллас, частично Роадшоу
ср, 05.09.18
Роадшоу в Далласе
чт, 06.09.18
пт, 07.09.18
сб, 08.09.18
Переезд в Хьюстон
вс, 09.09.18
Свободный день в Хьюстоне
пн, 10.09.18
Роадшоу в Хьюстоне
вт, 11.09.18
ср, 12.09.18
чт, 13.09.18
Перелет в Солт-Лейк-Сити, встречаем вторых половинок, берем машину на прокат, Время в городе
пт, 14.09.18
Полдня в Солт Лейк Сити, затем 3 часа переезд к долине арок
сб, 15.09.18
Посещение Парка Арок и Monument Valley
вс, 16.09.18 Antelope Canyon, Horseshoe Bend, стейк-вечеринка на берегу озера Lake Powell
пн, 17.09.18 Bryce Canyon National Park
вт, 18.09.18 Bryce Canyon National Park
ср, 19.09.18 Zion National Park
чт, 20.09.18 Zion National Park
пт, 21.09.18 Возврат Солт-Лейк-Сити, шопинг, покупка сувениров.
сб, 22.09.18 Вылет домой

Стать участником Роадшоу 2018

Немного фоток с нашей прошлой поездки для настроения

Если поедешь, у тебя будут такие же и лучше 🙂

 

Что делать дальше

Если тебе интересно, заполняй регистрационную форму и регистрируйся. Тогда я буду держать тебя в курсе обновлений. Как я и писал вначале, количество мест сильно ограничено, поэтому не затягивай с регистрацией.

Зарегистрироваться на Роадшоу 2018

 

Понравилась статья?

Оставьте свой email, и 1 раз в месяц вы будете получать от нас:

  • Подобные статьи в свой ящик
  • Уникальные скидки на наши сервисы
  • Фишки для твоего интернет-маркетинга

Мы тоже ненавидим СПАМ, отписаться можно в любой момент

 

Хочу получать подобные статьи в свой ящик каждый месяц!