Как добиться успеха в App Store?

Мечтаете появиться на страницах App Store? С чего начать: игры или приложения? Стоит ли ломать голову над новой идеей, если можно взять за основу готовую? Как получить фичеринг? Какой дизайн наиболее успешен? Давайте разбираться.

Что выбрать, игру или приложение?

С одной стороны, игры приносят больше денег и у них больше шансов на успех. Но с другой стороны, они дороже в разработке.
Топ кассовых приложений заполнен играми, но всегда есть исключения, такие как: Pandora, Spotify, Uber, и всевозможные приложения для знакомств. Они приносят огромные деньги, и обладают ценным преимуществом. Сместить их с позиций крайне сложно, т.к. у них мало конкурентов, в отличие от игр.
В основе приложения должна быть великолепная идея, и чаще всего она требует значительных финансовых вложений. Но тут появляется еще одно преимущество приложения — для его разработки легче найти инвестора.
Главное в приложении — это, чтобы его идея затрагивала максимальное количество людей.

Миллионы людей слушают музыку, хотят познакомиться, ездят на такси, но очень мало людей хотят счетчик калорий для своей собаки.

Есть очень много хороших и полезных идей, но если ими не захотят или не смогут пользоваться миллионы, шансы заработать или привлечь инвестиции очень малы.

Собственная идея или плагиат?

Если говорить о приложениях, тот тут лучше сработает собственная оригинальная идея или прямой плагиат, который может стать успешным на рынках не доступных конкуренту. Примеров очень много, ВКонтакте — Facebook, Яндекс Такси — Uber, сам Яндекс — Google, и так далее.
В случае с играми, самым удачным вариантом будет взять за основу уже существующую успешную модель и улучшить ее. Вся графика, естественно, должна быть переделана в собственном оригинальном стиле.
Взять Candy Crush и перерисовать там конфеты на мишек — это слишком простой подход. Чтобы выделить себя среди сильных конкурентов вам нужно предложить интересный геймплей, хорошую систему монетизации и лучшую графику.
Именно так поступили поступили сами создатели Candy Crush, компания King. Взяли Bejeweled, немного улучшили геймплей, добавили интересную систему монетизации через платные уровни, бонус, повер-апы, дополнительные ходы, и добавили простой и понятный сюжет. Как мы знаем, это сработало.

Как получить фичеринг?

Фичеринг — это включение вашего приложения на главную страницу App Store, либо на страницу раздела (например, Игры), либо включение в подборки (Лучшее за месяц, Игры про космос, и т.д.). Получение такого места работает как бесплатное промо и дает существенный прирост загрузок.
Apple помогает в первую очередь себе, во вторую — пользователям, и только потом — разработчикам.
Фичеринги и баннеры получают приложения и игры, которые используют новейшие технологии компании (представленные на недавних Apple Worldwide Developers Conferences), либо представляют ценность для компании и владельцев ее устройств. Apple не хочет продвигать ваше приложение просто так, лишь бы помочь вам заработать, и не делает этого наугад. Компания пытается показать, какая хорошая она сама, и подчеркнуть достоинства своих устройств.
Поддержка большого количества устройств (особенно активно проектируемых в данный момент), написанный на свифте код, эксклюзивность помогут вам набрать больше баллов в глазах Apple, если вы рассчитываете на помощь в продвижении с её стороны. Если о вашей игре уже кто-то знает, есть fan-база, и вы работаете с прессой — это тоже сыграет вам в плюс. Ожидаемые релизы получают очень хорошие места в магазине, так что внимание к пиару своей игры еще до её выхода — это верное решение.
К сожалению, самым надежным способом занять хорошее место в магазине, все еще остаются личные связи. Обычно, чтобы ими обзавестись, нужно просто знать кого-то из крупных паблишеров игр.
В любом случае, только на фичеринг рассчитывать нельзя. Обязательно должен быть сайт или лендинг вашего продукта, нужно разослать пресс-кит (и промо-коды, если приложение платное) журналистам, которые могут быть заинтересованы в обзоре, и подготовить рекламную кампанию. Прорабатывайте Ютуб каналы и Твич-стримы, сайты с обзорами — вариантов очень много.
Учитывайте, что рекламные кампании для мобильной игры и приложения очень отличаются по стоимости. Реклама игр обычно выходит дороже.
Ну и, конечно же, не забудьте про локализацию (перевод текстовых частей приложения или игры на разные языки).

Читай также: Дайджест лучших статей по маркетингу за октябрь 2016

Какую сделать иконку приложению?

После ухода из компании Скотта Форсталла, на софт в Apple стали обращать гораздо меньше внимания. Apple, будучи когда-то софт-компанией, которая просто выпускала свое железо для лучшего пользовательского опыта, сейчас ставит на первое место именно железо, отодвигая софт на второй план. Дизайном софта теперь занимается Сэр Джонатан Айв. Являясь одним из величайших продукт-дизайнеров, он занимается софтом впервые, что наложило свой отпечаток и на магазин приложений. В его современном и минималистичном стиле довольно тяжело конкурировать, так как все приложения стали очень похожи друг на друга, иконки выглядят у всех одинаково, и выделится, не нарушая гайдлайны, стало очень непросто.
За годы работы в IconDesignLAB.com я сделал огромное количество иконок приложений, и выявил несколько основных правил.

Играм обычно подходят более реалистичные иконки, а минимализм хорош для приложений.
Ставить на иконку заглавную букву названия приложения чаще всего — трата места. Если у вас нет бренда, который будет привлекать людей, на иконке лучше сработает картинка с какой-то идеей.

С кем советоваться при выборе дизайна?

Тут все очень просто: советуетесь о том, как сделать приложение со своим соседом/женой/ребенком/бабками у подъезда — значит только они его и купят. Единственными достоверными источниками советов являетесь вы, профессиональный дизайнер, у которого есть опыт выпуска удачных и неудачных приложений, и А/Б тесты.
Выводы