Привет. Меня зовут Роман Рудник, я руководитель дизайн студии IconDesignLAB.com. Возможно, ты видел мои выступления на конференциях Outsource People, KIOF, BDMSummit, либо заходил на продуктовую секцию на Outsource People 2016 в Киеве, организатором которой я был. А возможно, ты следил за roadshow в США в прошлом году, которое я организовал.

В этом году я еду в деловую поездку в центральную часть США: Даллас, Остин и Хьюстон. Говорят, там много IT компаний, но не настолько все забито индусами, как в Долине, а потому проще найти заказчика на аутсорс услуги. Я собираю в поездку группу из 10-12 руководителей аутсорс-компаний. Поехали вместе?

Если тебе было бы интересно присоединиться, заполняй регистрационную форму, и я буду держать тебя в курсе событий и планов.  

Что это будет

Ключевая часть поездки — роадшоу в Далласе, Остине и Хьюстоне 

1. Мы собираемся группой директоров сервисных IT-компаний а также сейлзов (не более 10-12 человек). Совместно докручиваем наши профили на LinkedIn, сайты, продающие презентации и sales-pitches.
2. За месяц-два до поездки начинаем набивать встречи с нашими потенциальными клиентами. (Как это делается и что нужно — будет отдельный урок). Для поддержания боевого духа, созваниваемся раз в неделю, делимся успехами и неудачами, подбадриваем друг друга, учимся.
3. Летим в США, и каждый ходит по встречам, которые себе назначил.
4. Периодически встречаемся по вечерам и обсуждаем успехи и неудачи каждого. Дорабатываем самопрезентацию.
5. Возвращаемся домой, после чего пишем follow-ups и додавливаем лидов до покупки.

Помимо встреч с клиентами, мы будем ходить на митапы и устраивать бизнес-завтраки с предпринимателями из нашей сферы.

Подкова. Мы тут будем

После деловой части — туризм

Ехать в США только ради работы — неправильно. США — безумно интересная страна, там куча мест, которые считаются красивейшими на планете. Плюс, после ярких эмоций и с хорошим настроением проще продавать. Поэтому до и после деловой части мы едем отдыхать, собирать впечатления и истории. После Хьюстона перелетаем в Солт-Лейк-Сити, встречаем вторых половинок и устраиваем автотур по каньонам

Зачем ехать в роадшоу в США с нами

1. Освоить формат продаж через роадшоу и найти клиента на свои услуги

Самая очевидная причина — научиться продавать через роадшоу. Цель — заполучить нового клиента, который окупит поездку в США, и навыки, которые сможешь потом использовать в своих роадшоу. Продажа через “роадшоу” имеет ряд нюансов, которые начинаешь понимать уже после того, как опробуешь его на практике:

• как оформить профиль в LinkedIn?
• как назначать встречи?
• что писать в письме потенциальному лиду?
• какую конверсию считать нормальной?
• где встречаться и что говорить?
• кто за кого платит?
• что дарить?
• и т.п.

Не зная эти нюансы, деловая поездка превращается в бесполезный туризм. Я знаю истории, когда аутсорсеры ”экономили” и из самостоятельной поездки возвращались ни с чем.

У нас будет ряд вебинаров, на которых мы сначала подтянем теорию, а только после этого, понимая что нужно, чтобы получить клиента, поедем в США отрабатывать навыки на практике.

Даллас. Один из городов, где у нас будут встречи с клиентами.

2. Погрузиться в культуру США

Я считаю, что каждый руководитель фирмы, которая продает что-либо в США, ОБЯЗАН посетить Америку хотя бы раз. Американцы не предвзяты к иностранцам, готовы терпеть акцент и ошибки в английском, но работать будут только с american-minded людьми. И научиться быть таковым, находясь на другой стороне земного шара, не выйдет.

Вежливость американцев не позволит им явно указывать на ваши косяки, и вы будете сливать лидов. Для вас это будет выглядеть так: “Все было хорошо», а потом клиент просто пропал.

Один из ключевых выводов, который я слышал от участников прошлой группы: “Одной поездки мало. Чтобы хорошо продавать, надо сюда приезжать хотя бы на месяца 3, а то и вообще жить”. Поэтому, хочешь-не хочешь, а надо ехать в среду естественного обитания клиентов.

Погружению в культуру США выделен солидный кусок времени. Мы будем ходить на митапы, чтобы посмотреть, как американцы продают друг-другу, как общаются, и будем устраивать встречи с эмигрантами, чтобы узнать у них о культурных отличиях, что они поняли.

3. Отлично повеселиться в компании однодумцев

Не знаю как вас, а меня удручают поездки, организованные турфирмами. Собирается толпа непонятных людей, где не с кем поговорить и которую в автобусе возят смотреть на разные исторические камни.

Мне нравится путешествовать в компании близких мне по духу людей. И это основная личная причина, почему я организую это роадшоу. Кроме того, путешествие — это отличный повод сдружиться и обрасти связями. Именно поэтому я собираю группу руководителей аутсорс-бизнесов.

Прошлая поездка была очень хороша в плане компании и оставила послевкусие хорошего пионерского лагеря. Было как полезно с т.з. обмена бизнес-опытом, так и весело и интересно с т.з. досуга. Я хочу это повторить.

Если тебе тоже интересно путешествие именно в такой компании — присоединяйся.

Monument Valley. Фотографии дороги к этой долине вы не раз видели в американских вестернах

4. Улучшить свой английский язык

Давай быть честным. Языковой практики у нас мало, даже не смотря на то, что в IT английского больше, чем в других сферах. Поездка в США — отличный повод попрактиковаться в английском и посмотреть насколько хорошо тебя понимают Native Speakers. А если английский пока не айс, отличный дедлайн, чтобы таки записаться на курсы и подтянуть его до поездки.

Каньон Антилопы. Очень необычное место. Тут снимался клип Бритни Спирс «I am not a girl». И мы тут будем.

5. Сделать, наконец, то, что важно

У каждого в бизнесе есть хвосты, до которых все не доходят руки. Старый сайт, кривой английский в презентациях, заброшенная страничка компании в LinkedIn и т.п. Большая поездка к клиентам с конкретным дедлайном — отличная причина таки заставить себя сделать то, что действительно нужно, но до чего не доходят руки в обычной рутине.

Zion National Park. Последняя точка нашего туристического автотура.

Когда

• 10 ноября — 24 ноября (14 дней) — роадшоу в Далласе, Остине, Хьюстоне. Ориентировочно по будних 3 дня на встречи в каждом городе. 
• 24 ноября — 02 декабря (10 дней) — туристический автотур по каньонам США. Участие по желанию, вместе со вторыми половинками.

Детальная программа еще в разработке и будет подстраиваться под желания участников. Будет опубликована позже.

Сколько это будет стоить

Суммарно на все про все: ~$3-5К на человека. Зависит от того, едете ли вы в турчасть.

Оргвзнос: $800 с человека.

Более детальная калькуляция после заполнения регистрационной формы.

Подробный план

Стать участником Роадшоу 2018

Немного фоток с нашей прошлой поездки для настроения

Если поедешь, у тебя будут такие же и лучше 🙂

Что делать дальше

Если тебе интересно, заполняй регистрационную форму и регистрируйся. Тогда я буду держать тебя в курсе обновлений. Как я и писал вначале, количество мест сильно ограничено, поэтому не затягивай с регистрацией.

Зарегистрироваться на Роадшоу 2018

Читайте также:

Road Show в США 2017: открываем для себя Бостон и Силиконовую долину (обновленная программа) Как продавать в США: советы и лайфхаки для CEO аутсорсинговой компании от Давида Брауна [Видео] Роад-шоу: Какие результаты можно ожидать и как подготовиться [видео] 22 особенности Штатов, которые меня удивили