Не так давно состоялась встреча Киевского клуба директоров, тема которой была посвящена Roadshow. Получилась на удивление насыщенная по своему наполнению встреча:

• Какие реальные результаты от roadshow у тех, кто уже ездил.
• Сколько надо отправить приглашений, чтобы получить 20 реальных встреч (воронка).
• С какого аккаунта эффективнее заниматься назначением встреч: CEO, Bizdev, CTO.
• В какие города ездить эффективнее.
• Какие ставки в час имеет смысл озвучивать.
• Во сколько денег обойдется поездка и как сэкономить.
• Сколько встреч минимум должно быть, чтобы принимать решение “надо ехать”.
• За сколько времени надо начинать подготовку к Roadshow.
• Какие инструменты-помощники использовать при подготовке.
• Лайвхак как можно дожимать клиента на встречу и использовать roadshow для утепления отношений с уже существующими клиентами.
• Роадшоу наоборот — что делать, когда клиент приезжает к себе и что ему важно увидеть.

(далее…)