Продажи
Как продавать IT услуги: советы sales менеджера

Как продавать IT услуги: советы начинающему sales-менеджеру

Что должен учесть СЕО компании при приеме sales-менеджера на работу и где искать клиентов начинающему сейлзу? Обязательно прочтите эту шпаргалку и передайте ее в свой отдел продаж. Это сборник кратких советов из личного опыта о том, как продавать IT услуги, от поиска клиентов на фриланс-биржах, бизнес соцсетях и различных платформах до непосредственного общения с клиентом.
Поехали… (далее…)

Как добиться успеха в App Store?

Мечтаете появиться на страницах App Store? С чего начать: игры или приложения? Стоит ли ломать голову над новой идеей, если можно взять за основу готовую? Как получить фичеринг? Какой дизайн наиболее успешен? Давайте разбираться. (далее…)

Давид Браун о продаже аутсорсинговых услуг в США

Как продавать в США: советы и лайфхаки для CEO аутсорсинговой компании от Давида Брауна [Видео]

В рамках организации Роадшоу в США 2018, делимся записью самого популярного вебинара прошлого года. Давид Браун, основатель мультимиллионной компании TemplateMonster и харизматичный спикер многих IT-конференций, рассказывает о продажах аутсорсинговых услуг в США. (далее…)

Road Show в США 2018: Даллас, Остин, Хьюстон и каньоны (обновленная программа)

Привет. Меня зовут Роман Рудник, я руководитель дизайн студии IconDesignLAB.com. Возможно, ты видел мои выступления на конференциях Outsource People, KIOF, BDMSummit, либо заходил на продуктовую секцию на Outsource People 2016 в Киеве, организатором которой я был. А возможно, ты следил за roadshow в США в прошлом году, которое я организовал.

В этом году я еду в деловую поездку в центральную часть США: Даллас, Остин и Хьюстон. Говорят, там много IT компаний, но не настолько все забито индусами, как в Долине, а потому проще найти заказчика на аутсорс услуги. Я собираю в поездку группу из 10-12 руководителей аутсорс-компаний. Поехали вместе?

Если тебе было бы интересно присоединиться, заполняй регистрационную форму, и я буду держать тебя в курсе событий и планов.   (далее…)

Как выбрать оптимальный размер лид-формы: результаты исследований

Как выбрать оптимальный размер лид-формы: результаты исследований

Лид-форма (или форма захвата) — это ключевой блок сайта или лендинга, с помощью которого клиент может подписаться на рассылку или связаться с компанией, оставив свои контактные данные и другую информацию. Сегодня мы покажем, как простое изменение ее размера может поднять конверсию сайта на 120%, и даже на 240%.
С одной стороны, чем больше полей — тем меньше желание пользователя заполнять их. Но с другой — чем меньше полей, тем меньше информации о потенциальном клиенте вы получаете.
Как же выбрать оптимальный размер лид-формы? (далее…)

Как создать лендинг, который увеличивает продажи: Кейс ISDEF

Обращаясь к нам, большинство клиентов хотят решить проблему внешнего вида IT-продукта. Но многие не понимают, что красивой графики недостаточно и лучше решать проблему комплексно — упаковывать бизнес в новую “упаковку”. Что это такое, я расскажу вам на примере кейса нашего клиента. Мы помогли ему увеличить продажи на 25% и создали универсальную структуру лендинга, которая стала эталонной для следующих посадочных страниц. О глубоком погружении в деятельность заказчика и решении его проблемы с помощью услуги “упаковка бизнеса” читайте в этой статье.

(далее…)

Как выбрать сервис для создания прототипа сайта: 9 инструментов

Как выбрать сервис для создания прототипа сайта: 9 инструментов

Даже великие художники делают наброски и иногда прорисовывают детали больших картин на отдельных мольбертах. Если вам необходимо создать качественный сайт или лендинг, для начала выберите подходящий сервис для создания его прототипа. В этой статье мы собрали для вас 9 наиболее популярных программ, которые помогут создать макет сайта. Мы также поможем вам определиться с выбором подходящего для вас инструмента. (далее…)

Как вести себя на конференции, чтобы найти клиента

Как найти заказчика на конференции. Часть 2

Ни один из он-лайн инструментов никогда не сможет сравниться по эффективности с личной встречей с потенциальным заказчиком. Где еще как не на конференции может произойти такая встреча. Но, проблема в том, что вы можете так и не найти нового клиента, даже если он будет сидеть с вами на соседнем стуле. Чтобы конференция прошла успешно, к ней нужно не только готовится заранее, но и вести активный нетворкинг. Я поделюсь с вами некоторыми способами, которые помогут вам быстро наладить общение с потенциальным заказчиком.

(Эта статья была опубликована в AIN.ua, но перо редактора не пощадило некоторые высказывания автора. Поэтому здесь на блоге вы можете прочитать ее оригинальную версию.) (далее…)

29+ способов создать landing page без знания кода: самый полный независимый обзор инструментов в рунете

29+ способов создать landing page без знания кода: самый полный независимый обзор инструментов в рунете

На написание этой статьи я потратила 44 часа. За это время я изучила и опробовала 50+ инструментов по созданию landing page, 29 лучших детально описала и создала для вас удобную сравнительную таблицу (смотрите в конце статьи). Поэтому, если вы ищете лучший способ создания лендинга без знаний программирования, то здесь вы точно найдете решение.
(далее…)

Встреча киевского клуба директоров

Роад-шоу: Какие результаты можно ожидать и как подготовиться [видео]

Не так давно состоялась встреча Киевского клуба директоров, тема которой была посвящена Roadshow. Получилась на удивление насыщенная по своему наполнению встреча:

  • Какие реальные результаты от roadshow у тех, кто уже ездил.
  • Сколько надо отправить приглашений, чтобы получить 20 реальных встреч (воронка).
  • С какого аккаунта эффективнее заниматься назначением встреч: CEO, Bizdev, CTO.
  • В какие города ездить эффективнее.
  • Какие ставки в час имеет смысл озвучивать.
  • Во сколько денег обойдется поездка и как сэкономить.
  • Сколько встреч минимум должно быть, чтобы принимать решение “надо ехать”.
  • За сколько времени надо начинать подготовку к Roadshow.
  • Какие инструменты-помощники использовать при подготовке.
  • Лайвхак как можно дожимать клиента на встречу и использовать roadshow для утепления отношений с уже существующими клиентами.
  • Роадшоу наоборот — что делать, когда клиент приезжает к себе и что ему важно увидеть.

(далее…)

Понравилась статья?

Оставьте свой email, и 1 раз в месяц вы будете получать от нас:

  • Подобные статьи в свой ящик
  • Уникальные скидки на наши сервисы
  • Фишки для твоего интернет-маркетинга

Мы тоже ненавидим СПАМ, отписаться можно в любой момент

 

Хочу получать подобные статьи в свой ящик каждый месяц!