Около 50% пользователей будут искать ваше приложение именно через поисковик стора.
В то же время, 92,6% людей при принятии решения о покупке наибольшее значение придают визуальным факторам.
А это говорит о том, в большинстве случаев именно от дизайна иконки зависит, захочет кликнуть на ваше приложение пользователь или нет. Сомневаетесь? Тогда смотрите 10 кейсов, которые подтверждают этот факт.
Вперед.
Если приложение не приносит желаемого количества загрузок обратите внимание на дизайн иконки. И хотя это является одной из рекомендаций ASO, влияние иконки на загрузки до сих пор недооценено.
Эти 10 кейсов мы собрали со всей глобальной сети, чтобы наглядно, оперируя цифрами, продемонстрировать, каких результатов можно добиться в сторе, всего лишь изменив главную иконку.

1. Кейс от создателя детской игры “Super Puzzle” и увеличение загрузок в 2 раза

Пэр Хагленд, создатель детских игр, задался целью увеличить количество загрузок игры “Super Puzzle”. Он обратил внимание, что другая его игра “Princess Memory” стала одной из лучших в своей категории по количеству кликов (click rate). На иконке этой игры был изображен единорог.
Тогда он решил заменить иконку на игре “Super Puzzle” и тоже использовать на ней изображение единорога.

Прежний и новый дизайн иконки

Результат оказался потрясающим, количество органических загрузок увеличилось в 2 раза.

Стрелкой указан момент, когда был изменен дизайн иконки

Позже Пэр выяснил, что ⅔ пользователей приложения — женщины. Возможно, поэтому эта иконка вызвала больший интерес.
Кроме того, новая иконка лучше передала суть игры, т.к. на ней изображены пазлы.
Т.е. получается, чтобы увеличить загрузки, достаточно изучить свою ЦА и подобрать новый дизайн иконки, который максимально близко передает суть приложения?
Если бы все было так просто. Этот кейс скорее описывает везение, чем закономерность, но тем не менее он доказывает, что дизайн иконки существенным образом влияет на количество загрузок приложения.

2. Кейс от Star Walk 2 и увеличение загрузок более чем на 40%

Команда Vito Technology задумалась над сменой иконки для Star Walk 2, когда конверсия платной версии опустилась до 3%, а бесплатной — до 30%.
После обсуждений различных вариантов концепций было решено оставить на иконке изображение Большой Медведицы.

Всего было проведено около 5 этапов тестирования

Были проведены эксперименты с различными цветовыми вариантами, добавлялась линия горизонта и мерцающая звезда, но финальный тест определил вот такую иконку-победителя.

Результаты последнего теста показали, что иконка победитель увеличила количество загрузок приложения на 35-68% (без учета погрешности) в сравнении с прежней иконкой приложения

3. Кейс от CallApp, 20 тестов иконки приложения и +23% загрузок

Лирон Лешем является вице-президентом по продукту CallApp, он поделился своими наблюдениями после проведения 20 тестов иконки приложения.

Так выглядела иконка до начала тестирования

В ходе эксперимента Лирон протестировал различные формы иконки, цвет, фон, добавление новых элементов, использование 3Д и 2Д.

Это далеко не все тестируемые варианты

Он так и не получил четких выводов, что работает, а что нет.
Но зато ему удалось определить иконку победителя, которая увеличила количество загрузок до + 23.2%.

Именно на этой иконке остановился Лирон

Лирон говорит, что продолжает экспериментировать с иконкой. И даже, когда он получает хорошие результаты, он не останавливается, т.к. все меняется.

4. Кейс от Шея о том, как увеличить конверсию на 44,1% с помощью нового дизайна иконки

Шей, Visual & Digital дизайнер, рассказал нам, что в то время, когда они проводили А/Б тестирование иконки для “EverythingMe Launcher”, все было очень конфиденциально. Его команда входила в число компаний, которые выбрал Google, чтобы предоставить доступ к новому на тот момент инструменту для проведения А/Б тестов в Google Play.
В ходе проведения А/В тестирований было опробовано множество дизайнов, различные варианты цвета, формы и стили, и даже концепции, которые отличались от самого продукта и бренда.
Некоторые эксперименты оказались успешными, хотя на их успех не особо рассчитывали, в то же время концепции, на которые возлагалось много надежд, себя не оправдали.
Шей рассказал, что реальные изменения в лучшую сторону произошли тогда, когда с иконки убрали надпись “me”.

Финальная иконка увеличила конверсию на + 44.1%

Шей полагает, что иконки без надписи сработали лучше, т.к. основными пользователями приложения были жители России, стран Латинской Америки и Китая, хотя не исключает тот факт, что могли также повлиять новые тренды, сезонные события и множество других факторов.
На вопрос, какие выводы можно сделать после проведения всех этих А/Б тестов, Шей ответил, что иконка приложения должна быть «words-less, plain and simple».

5. Два кейса от команды Frenzoo и увеличение конверсии с помощью новых иконок

В первом кейсе команда Frenzoo решила изменить текущую иконку приложения “Island Resort” и проверить несколько концепций с изображением одной лишь двушки на игровом фоне, девушки в шляпе и просто композиции кокоса и бокала.

А/Б тест определил, что лицо девушки без шляпы с игровым фоном — наилучший вариант, который позволил увеличить конверсию вплоть до 14%

Во втором кейсе тестировали новые концепции иконки для старой dressup игры “Style Me Girl”. Прежняя концепция девушки с туфелькой конкурировала с такими иконками: лицо девушки крупным планом, девушка с кисточкой и вешалкой в руках, три девушки на ярком фоне.

Победила третья иконка, на которой девушка наносит румяна кисточкой и держит вешалку в руках. Она позволила увеличить конверсию до +20,5%

В очередной раз можно сделать вывод, что иконка, которая максимально близко передает суть игры, работает лучше всего.

6. Кейс от руководителей CashQuizz и увеличение загрузок в 2 раза

Даниэль Дёберль и Филипп Волснер, руководители CashQuizz, несколько недель тестировали различные концепции и цветовые варианты иконок, пока с помощью нового дизайна иконки и А/Б тестов им не удалось увеличить количество органических загрузок в 2 раза за один день.

Прежняя и новая иконка приложения

После дополнительных настроек, общее количество загрузок этого приложение удалось увеличить до более чем 150%.

7. Кейс от Tabtale и увеличение количества загрузок в среднем на 23,9%

В результате тестирования иконок для игры “Supermarket Girl” явным лидером оказалась вторая иконка, которая увеличила количество загрузок на 17,8-30%.

А/Б тестирование иконок

8. Кейс от Gram Games и + 26% к конверсии

Команда Gram Games остановилась на 5ти версиях новой иконки приложения. Попробуйте угадать, какая иконка выбилась в лидеры.

Победителем оказалась иконка под буквой А

С помощью А/Б тестирования иконки им удалось увеличить количество загрузок на 26%

9. Кейс о “Piano Master 2” и увеличение загрузок на 34%

Этот кейс от нашей студии IconDesignLAB.com, о том, как мы создавали сразу несколько вариантов иконок приложения, чтобы провести А/Б тест и выявить иконку, которая будет отражаться на загрузках лучше всего.

Концепции предложенные заказчику для приложения, которое в игровой форме обучает игре на фортепиано

В результате А/Б тестов, мы выявили иконку-победителя, которая увеличила загрузки на 9.6% – 34%.

Попробуйте угадать, какая из этих иконок стала финалистом

Ответ вы найдете в этой статье.

10. Кейс о “Just Facts: Did you know?” и увеличение загрузок на 14.15%

Еще один кейс от нашей студии дизайна, который доказывает, что качественная графика иконки — это еще не гарантия того, что она сразу же увеличит конверсию в разы. Над этим экспериментом нам пришлось попотеть: провести 16 А/Б тестов, в корне поменять несколько концепций, но все же добиться положительного результата.

Варианты концепций в процессе создания нового дизайна

Финальная иконка-победитель не только увеличила загрузки в ходе А/Б тестирования на 14,15%, но и до сих пор увеличивает загрузки приложения в сторе.

Подробнее об этом кейсе, трудностях проведения А/Б тестирования, погрешности и особенностях дизайна, которые влияют на конверсию, читайте в этой статье.

Что доказывают эти 10 кейсов?

Все эти 10 кейсов неоспоримо доказывают тот факт, что дизайн иконки приложения непосредственно влияет на его конверсию. Чтобы с его помощью увеличить количество загрузок, можно положиться на случай: бесконечно убирать и добавлять элементы ее дизайна, либо в корне менять концепцию. Но, опираясь на наш опыт создания иконок, хочется сказать, что пока не придумали более эффективный способ сделать это, чем грамотное проведение А/Б тестирования качественных вариантов дизайна иконок.

Читайте также:

Кейс: Как дизайн главной иконки приложения влияет на количество загрузок Кейс: Как увеличить загрузки приложения на 14,2% с помощью нового дизайна иконки Как протестировать иконку приложения перед релизом: 3 совета от профессиональных дизайнеров иконок Дизайн влияет на продажи вашего сайта. Есть доказательства!