Роад-шоу: Какие результаты можно ожидать и как подготовиться [видео]
Не так давно состоялась встреча Киевского клуба директоров, тема которой была посвящена Roadshow. Получилась на удивление насыщенная по своему наполнению встреча:
- Какие реальные результаты от roadshow у тех, кто уже ездил.
- Сколько надо отправить приглашений, чтобы получить 20 реальных встреч (воронка).
- С какого аккаунта эффективнее заниматься назначением встреч: CEO, Bizdev, CTO.
- В какие города ездить эффективнее.
- Какие ставки в час имеет смысл озвучивать.
- Во сколько денег обойдется поездка и как сэкономить.
- Сколько встреч минимум должно быть, чтобы принимать решение “надо ехать”.
- За сколько времени надо начинать подготовку к Roadshow.
- Какие инструменты-помощники использовать при подготовке.
- Лайвхак как можно дожимать клиента на встречу и использовать roadshow для утепления отношений с уже существующими клиентами.
- Роадшоу наоборот — что делать, когда клиент приезжает к себе и что ему важно увидеть.
